看不懂的商業(yè)模式，顛覆式創(chuàng)新還是故弄玄虛？

近日，財(cái)經(jīng)作家吳曉波，對(duì)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)發(fā)展模式連說(shuō)四個(gè)看不懂。柳傳志也被小米“顛覆”得云里霧里，感嘆自己搞不明白雷布斯的創(chuàng)新商業(yè)模式。

大佬們都看不懂的話，大抵存在二種可能：一種就是該模式一騎絕塵，超越了前人的想象空間，如同當(dāng)年相對(duì)論剛剛出爐時(shí)的情形，連內(nèi)行人都視其為異端邪說(shuō)；另外一種可能，就是又一波超級(jí)大忽悠，大佬們揣著明白當(dāng)糊涂，看懂了也不好意思戳穿。

如果是后者的話，揭開(kāi)謎底就是遲早的事，無(wú)論是南德神話還是德隆模式。如果是前者，則總能找出令人信服的證據(jù)來(lái)證明模式的過(guò)人之處。遺憾的是，直到今天，除了雷布斯自說(shuō)自話之外，最具影響力的站臺(tái)者當(dāng)屬羅輯思維、李善友和金錯(cuò)刀三位演進(jìn)大師了。翻一下他們的履歷，清一色的媒體人士，分別產(chǎn)自三大門(mén)戶：CCTV、搜狐、新浪。拜讀幾篇精彩大作之后，依然不得其解。

原產(chǎn)地美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，到了中國(guó)變成了互聯(lián)網(wǎng)思維；同樣，原產(chǎn)地也是美國(guó)的顛覆式創(chuàng)新，到了中國(guó)則變成了顛覆式創(chuàng)新思維。語(yǔ)不驚人死不休的“概念創(chuàng)新”，必然會(huì)引發(fā)企業(yè)家們的種種疑問(wèn)。在心服口服的承認(rèn)自己已經(jīng)“OUT”，并下定決心向“高人”學(xué)習(xí)之前，企業(yè)家們還是很想了解這種模式究竟高在何處？

雷軍自己的解釋，就是基于“鐵人三項(xiàng)——軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的生態(tài)鏈模式，通過(guò)巨大的先期投入快速拉升銷(xiāo)量（流量），在市場(chǎng)份額領(lǐng)先之后，依靠生態(tài)圈滾雪球式的衍生服務(wù)持續(xù)高速發(fā)展。乍聽(tīng)起來(lái)，與谷歌、臉譜，甚至騰訊、阿里的商業(yè)模式區(qū)別不大。但琢磨一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)：上述幾家都是以邊際成本為零的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式實(shí)現(xiàn)，唯有雷軍希望在一個(gè)邊際效益很不為零的智能終端上實(shí)現(xiàn)，假如此模式成立的話，其顛覆性絕對(duì)不亞于蘋(píng)果干掉諾基亞。做夢(mèng)想一想都會(huì)讓人激動(dòng)不已，更別說(shuō)萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？

但是，西方有句諺語(yǔ)：Too good to be ture。換成蘋(píng)果副總裁布魯斯·塞維爾回應(yīng)雷軍要超越蘋(píng)果的豪言時(shí)所說(shuō)的：“it's easy to say”——說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。首先，巨大的硬件成本（含專利費(fèi)用）會(huì)讓這種偉大的商業(yè)模式不僅僅是偉大而且異乎尋常的艱難，即使未來(lái)盈利的空間巨大，但達(dá)到平衡點(diǎn)的時(shí)間卻相當(dāng)遙遠(yuǎn)。其次，以硬件為基礎(chǔ)的通信技術(shù)發(fā)展，從2G、3G、4G再到5G的快速演變，讓沒(méi)有相關(guān)技術(shù)積累的企業(yè)難以快速追趕，余大嘴在20年前開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)華為從2G起步，蹣跚多年才有幸活到了今天。蘋(píng)果在工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件、硬件及供應(yīng)鏈管理上的核心能力，更是連微軟都難以企及。還有一點(diǎn)，既然是做手機(jī)，則國(guó)際化就是一道無(wú)法繞過(guò)的門(mén)檻，BAT（百度、阿里、騰訊）目前國(guó)際化都舉步維艱，雷軍并沒(méi)有給出任何比這三家更有說(shuō)服力的答案。

以上，構(gòu)成小米生態(tài)模式的成功要素。否則，雷布斯的七字訣“極致、專注、口碑和快”都是奢談。拿“極致”來(lái)說(shuō)，沒(méi)有核心技術(shù)和硬件系統(tǒng)工程的基礎(chǔ)，如何能夠讓用戶體驗(yàn)做到極致？再看“專注”，小米更是漸行漸遠(yuǎn)，作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，居然將自己的產(chǎn)品線從手機(jī)迅速擴(kuò)展到電視、路由器、、、，據(jù)說(shuō)還有汽車(chē)。東方不亮西方亮的四面出擊，本來(lái)就是初創(chuàng)公司的大忌。“口碑”就更不用提了，憑借與董姐的十億賭局，以及各種論壇、發(fā)布會(huì)，小米的名字可謂家喻戶曉，現(xiàn)在就差“有口皆碑”了。七個(gè)字里只有“快”字似乎做到了，但“蘿卜快了不洗泥”，蘋(píng)果手機(jī)迭代的速度一點(diǎn)都不夠快，東西做得不講究的話，越快壽命越短。

其實(shí)，小米最讓人信服的就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。去掉中間環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本并拉近與用戶的距離。但是，這種模式太容易被復(fù)制，即使華為不站出來(lái)“搗亂”，魅族、一加、360等江湖好漢也能快速山寨。

扛著商業(yè)模式創(chuàng)新的大旗，行資本運(yùn)作之實(shí)

那么問(wèn)題就來(lái)了，如何把這個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新的故事繼續(xù)講下去呢？雷布斯的高明之處，就是把這一點(diǎn)想明白了。身為投資人，一定知道歷史上曾經(jīng)上演的多場(chǎng)資本大戲。只是這次，他本人就是導(dǎo)演。

集“實(shí)業(yè)家與資本家”于一身的雷軍，兼?zhèn)洹熬巹『蛯?dǎo)演”的雙重角色。首先，一定要進(jìn)入一個(gè)非常巨大且具有足夠上升空間的市場(chǎng)領(lǐng)域。之后，再構(gòu)思一個(gè)夢(mèng)幻般的創(chuàng)新商業(yè)模式。這樣也就順理成章的進(jìn)入到皮克斯動(dòng)畫(huà)的票房定律環(huán)節(jié)：“人們一定會(huì)為充滿偉大想象力的劇情買(mǎi)單。”接下來(lái)做的事情，就是要持續(xù)激發(fā)投資人的想象力，除了動(dòng)人心魄的演講之外，銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)率就成了必須達(dá)成的硬目標(biāo)。千萬(wàn)不要提盈利，市場(chǎng)份額急升的互聯(lián)網(wǎng)模式就是最大的誘餌，足夠吸引人們繼續(xù)跟進(jìn)買(mǎi)單。中國(guó)真的不缺錢(qián)，想象空間轉(zhuǎn)眼就是公司價(jià)值，460億美金，實(shí)在厲害。

圈到的資金除了填補(bǔ)主業(yè)現(xiàn)金流之外，必然會(huì)投入相關(guān)有價(jià)值的企業(yè)，美其名曰圍繞小米構(gòu)建生態(tài)，實(shí)際上卻可以借小米這棵大樹(shù)來(lái)壓低對(duì)方的估值，以獲得未來(lái)更高的投資回報(bào)。說(shuō)白了，小米模式與很多A股上市公司的模式并無(wú)二致：先找到一個(gè)足夠規(guī)模的資金來(lái)源——制造明星業(yè)務(wù)在資本市場(chǎng)上套現(xiàn)，之后再投資其他成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)。如果說(shuō)有什么不同的話，一是小米是在非公眾市場(chǎng)套現(xiàn)（這一點(diǎn)其實(shí)很重要，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)絕對(duì)不能公開(kāi)），二是小米所描繪的生態(tài)夢(mèng)想實(shí)在太過(guò)偉大，既可以激發(fā)投資者們的腎上腺激素，又可以讓被投資的企業(yè)看到一座“神一般”的靠山。

這條路看起來(lái)一帆風(fēng)順，只要小米的銷(xiāo)量繼續(xù)高歌猛進(jìn)，則估值將繼續(xù)攀升，超過(guò)千億、甚至萬(wàn)億美金都有可能。但是人算不如天算，小米戰(zhàn)艦不幸闖入了華為的主航道。余承東絕不是什么善主，華為不但可以快速理解并如法炮制所謂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，更要命是華為具備28年持續(xù)投入所構(gòu)建的系統(tǒng)級(jí)技術(shù)基礎(chǔ)與電信級(jí)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，以及全球化的業(yè)務(wù)運(yùn)作能力。幾個(gè)回合較量下來(lái)，小米繼續(xù)前進(jìn)的步伐受阻，想象空間開(kāi)始縮水。 照此發(fā)展下去，勢(shì)必面臨估值跳樓，回歸屌絲產(chǎn)品正常估值區(qū)間的風(fēng)險(xiǎn)。

果真如此的話，小米的投資者們肯定坐不住了。估值的萎縮，不僅意味著小米“商業(yè)神話”的破滅，更直接的影響是讓這個(gè)“圈錢(qián)、填坑，再圈錢(qián)、再填坑”的商業(yè)模式面臨從源頭上“斷流”的風(fēng)險(xiǎn)。這種狀況，不禁讓我們聯(lián)想起當(dāng)年的德隆神話。所不同的只是此次借用了互聯(lián)網(wǎng)思維概念而已，因此，“風(fēng)口論”必須繼續(xù)大力鼓吹。試問(wèn)，如果沒(méi)有了小米的高估值，雷軍的價(jià)值鏈投資模式，與其他更有經(jīng)驗(yàn)的投資機(jī)構(gòu)相比有什么優(yōu)勢(shì)可言？

雷布斯清楚，任何神話的破滅，都需要付出慘痛的代價(jià)。小米由圈錢(qián)的工具變成包袱是他最不愿意看到的結(jié)局。目前的解決方案就是在手機(jī)之外尋找新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，把神話般的故事繼續(xù)講下去。姑且不論這些業(yè)務(wù)是否做成，其想象空間與手機(jī)相比已經(jīng)大打折扣，估值下滑是遲早的事情。

這次真的不能怪罪華為，華為一直在走自己的路，并沒(méi)有把小米的切入放在眼里。如果任老大祭出當(dāng)年一舉剿滅港灣的“生態(tài)鏈打擊”策略的話，小米早就走不到今天。小米神話的終結(jié)，必然源自其創(chuàng)始人的價(jià)值理念。以風(fēng)險(xiǎn)投資人的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)，貌似游走在“雷布斯”和“雷菲特”之間，勝算究竟幾何？大疆科技的創(chuàng)始人汪滔最近說(shuō)過(guò)：只有胸懷事業(yè)理想的人，才能成就一番偉大的事業(yè)。任正非從不建議華為人投資國(guó)內(nèi)股票市場(chǎng)，不是不想讓大家賺更多的錢(qián)，而是不想讓這種掙錢(qián)的方式毀掉華為人長(zhǎng)期奮斗的事業(yè)價(jià)值觀。

互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有改變事物的本質(zhì)。連豆腐都做不好的話，如何構(gòu)建圍繞豆腐的生態(tài)環(huán)境？腳踏實(shí)地的企業(yè)在中國(guó)實(shí)屬稀缺物種。從這層意義上講，華為這次的攔路攪局，在擠壓“互聯(lián)網(wǎng)思維”泡沫的同時(shí)，繼續(xù)在這個(gè)“夢(mèng)想=暴富”、“情懷=無(wú)恥”、“實(shí)力=忽悠”的時(shí)代，捍衛(wèi)著“長(zhǎng)期主義”的事業(yè)價(jià)值觀。